Словарик вики

Часть вики «Waze для рыбалки» · Справочник, 2026-07-06 · Статус: живой список
Откуда термины: Фазовый план · Fishbrain: Балтика ×7 · Сегменты · Принципы дизайна · Конкуренты

Все жаргонизмы вики в одном месте — рыночные, продуктовые и наши собственные. Сортировка по алфавиту: сначала латиница, потом кириллица. Каждый термин — заголовок, значит на него можно ссылаться якорем (glossary.ru.md#рельс). Новые термины добавляются сюда, а не в словарики отдельных страниц.

A–Z (латиница)

B2B / B2C / B2G

Кому продаём. B2C — обычным людям (рыбакам), B2B — бизнесу (платники, магазины, бренды), B2G — государству и госорганам. По расчётам сегментов деньги проекта скорее в B2B/B2G, чем в подписках рыбаков.

CAC

Стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost): сколько маркетинговых денег уходит на то, чтобы получить одного пользователя или плательщика. План Фазы 0 — CAC около нуля: тихий посев по бесплатным каналам.

DAU / MAU

Дневная и месячная аудитория: сколько уникальных людей открыли продукт за день / за месяц. Отношение DAU/MAU показывает, привычка это или случайные заходы; рядом живёт L7 — сколько дней из последних семи человек заходил.

k-анонимность

Правило приватности: точка или «тепло» на карте показывается, только когда за ним стоит не меньше K человек — вычислить одного невозможно. Наивная агрегация деанонимизирует на малых озёрах (урок Strava).

MRR / ARR

Месячная / годовая повторяющаяся выручка от подписок (monthly / annual recurring revenue). Жестокая математика сегментов: 400–800 платящих дают лишь €10–25 тыс. ARR — потребительские подписки сами по себе не бизнес.

MVP

Минимальный жизнеспособный продукт (minimum viable product): самая маленькая версия, которую уже можно дать реальным пользователям и проверить главную гипотезу. Наш MVP — ледовый режим Фазы 1.

P2P

Сделки «человек — человек» (peer-to-peer): рыбак платит рыбаку — платный обмен опытом, гидинг, обучение, — а приложение выступает посредником. См. P2P-возможность.

PWA

Веб-приложение, которое открывается по ссылке и умеет ставиться на телефон как обычное приложение, минуя App Store/Google Play: быстрее выпускать, мгновенно обновлять. Фаза 0 выходит именно как PWA.

Table-stakes

«Входная ставка»: обязательный минимум, без которого за стол не пускают, но преимущества он не даёт. Наш движок правил — ровно это: без него нельзя, но рва на нём не построить.

Winner-take-most

«Победитель забирает почти всё»: в локально-сетевых рынках второй игрок на том же озере почти ничего не получает. Отсюда ставка на скорость к первому льду.

А–Я (кириллица)

Агрегатор

Приложение, которое собирает раздробленные покупки в одном месте — например, все путёвки страны. Шведский iFiske — агрегатор путёвок; в Латвии клин «агрегатора лицензий» мёртв: продажами владеет Mana Cope, поэтому наш ход — интеграция, а не агрегация.

Адверсариальная проверка

Проверка текста «на прочность»: независимые агенты не подтверждают написанное, а стараются его опровергнуть по первоисточникам. Страница семи стран прошла такую: 44 утверждения подтверждено, 16 исправлено.

Воронка

Путь пользователя по шагам: узнал → открыл → зарегистрировался → вернулся → заплатил. На каждом шаге часть людей отваливается; воронка показывает, где именно.

Гейт

Контрольная точка с заранее записанными критериями: смотрим на числа и решаем, продолжаем по плану или пересобираем. Не «может быть», а записанные заранее пороги — сигнал go/no-go между фазами.

Готовность платить (WTP)

Сколько человек реально готов отдать за продукт (willingness to pay). Потолок латвийского рыбака за подписку — €19,99–29,99 в год; вся лестница WTP — от карты за €1,50 до сотен евро на лодку — в сегментах.

Диплинк (глубокая ссылка)

Ссылка не на главную, а сразу в нужное место чужого сервиса: из нашего приложения — прямо на покупку конкретной лицензии в Mana Cope. Рабочий инструмент принципа «интеграция, а не агрегация».

Заморозка дизайна

Момент, после которого состав функций не меняется: только строим, ничего не добавляем. В фазовом плане — к середине августа, до цейтнота.

Кастдев

Разговоры с реальными пользователями вместо угадывания (customer development): интервью, опросы, наблюдение за поведением. Наш кастдев сейчас — 11 вопросов Константину плюс опрос.

Клин

Точка входа на рынок: щель, через которую новый продукт может вклиниться и закрепиться, не сражаясь со всеми сразу. Клин — это окно, а не ров: он живёт, только пока государственный рельс плох (урок Эстонии).

Когорта

Группа пользователей, пришедших в одну неделю, за которой следят отдельно: вернулась ли именно она, а не «кто-то куда-то».

Комплаенс

Соблюдение правил и законов. Для рыбака — «ловлю легально» (из €22 883 штрафов 2023 года большинство — нарушения по незнанию); для нас — целый клин: сделать выполнение юридической обязанности безболезненным.

Конверсия

Доля перешедших на следующий шаг воронки: из посетителей — в зарегистрированных, из бесплатных — в платящих. Бенчмарк платной подписки в категории: 1,5–3% от MAU (медиана RevenueCat 1,7%, Fishbrain 1,4%).

Конкурентное благо

То, что портится от дележа: рыбное место — поделился — потерял. Противоположность — неконкурентное благо: цена бензина не меняется от того, что о ней узнали все. Главный тезис вики построен на этой разнице — публичный слой только из неконкурентных данных.

Краудсорсинг

Сбор данных силами самих пользователей: отчёты, подтверждения, карты глубин. Работает для нечувствительных данных (глубины, лёд, правила), ломается на точках клёва.

Критический путь

Цепочка задач, задающая срок всему проекту: сдвиг любой из них сдвигает финиш. У нас это ответы Константина + опрос.

Лента

Соцсеть с фотографиями уловов — как Instagram, только про рыбу. Главный продукт Fishbrain и главный проваленный ход всех семи рынков Балтики: «сначала лента» не выиграла нигде.

Лид

Потенциальный клиент, который оставил контакт или проявил интерес, но ещё не купил. Зимний лист ожидания Фазы 0 — сбор лидов под запуск по первому льду.

Ликвидность

Достаточно живых пользователей рядом, чтобы продукт был полезен: пустая карта отчётов — значит, ликвидности нет. Главный дефицит всей категории: её не построил никто в семи странах.

Маховик данных

Самоусиливающийся круг: больше отчётов → полезнее карта → больше рыбаков → ещё больше отчётов. Специализированные 10% рыбаков крутят маховик, случайные 90% потребляют агрегаты.

Онбординг

Первые минуты пользователя в продукте: как быстро он понимает, зачем это ему. 35% отмен годовой подписки случаются в первый месяц — онбординг обязан доказать ценность сразу.

Палить точки

Раскрывать рыбные места публично — главное табу культуры («поделился — потерял»). За Fishbrain клеймо «приложение, которое палит точки» так и не смылось; наша защита — принципы P1–P6.

Пейволл

Платный барьер: контент или функция видны только подписчикам. Самый ненавидимый ход Fishbrain — пейволл на отчётах сообщества; наш принцип P10 такое запрещает: данные сообщества бесплатны навсегда.

Платник (put-and-take)

Платный зарыбленный пруд: заплатил, поймал, забрал. «Что клюёт» там — товар хозяина, а не общий секрет, поэтому платники обходят проблему секретных мест; их бронирование не оцифровано нигде в регионе — свободная транзакция.

«Присутствует, но мёртв»

Приложение можно скачать, но им никто не пользуется: формально страна «покрыта», фактически там пусто. Диагноз Fishbrain во всех семи странах вокруг Балтики, включая родную Швецию.

«Проверяй точно — публикуй грубо»

Наше правило геолокации: приложение приватно фиксирует точный GPS как доказательство честности, а публично показывает только водоём/сектор. Точность покупает доверие и вес отчёта, а не палит точки. Внешнее подтверждение — норвежские laksebørs: суммы по реке, никогда — места.

Рельс

Обязательная транзакция: то, что рыбак обязан купить или отправить государству — путёвка, лицензия, отчёт об улове. Кто владеет рельсом, через того идёт весь поток рыбаков; во всех семи странах Балтики лента проиграла владельцу рельса.

Ров

Термин Баффета: бизнес — замок, ров — вода вокруг стен. Это защита от повторения: то, что мешает конкуренту отобрать твоих пользователей, даже когда он видит всё, что ты делаешь, и у него больше денег. Преимущество помогает сегодня; ров продолжает работать под атакой. Наш ров = локальная ликвидность × доверие.

Сетевой эффект

Продукт тем полезнее, чем больше людей им пользуется: каждый новый рыбак с отчётами делает карту ценнее для остальных. У рыбалки эффект локальный: миллионы пользователей Fishbrain в США ничего не дают латвийскому озеру.

Старожил (инкумбент)

Игрок, который уже сидит на рынке, когда ты приходишь: Mana Cope, форумы, FB-группы. В Польше рельс оцифровали сами старожилы — и окно для новичков закрылось.

Стейкхолдер

Все, у кого есть интерес к проекту, кроме самих пользователей: владельцы платников, магазины снастей, клубы, VVD, BIOR, муниципалитеты. У каждого своя валюта — деньги, данные или легитимность.

Страницы-приманки (programmatic SEO)

Страницы, которые сайт генерирует автоматически тысячами, чтобы человек нашёл его через Google. У Fishbrain среди «датских видов» значится басс, которого в Дании нет: страницу собрал шаблон, человек её не видел.

Тепловая карта

Карта, где активность показана цветовой «теплотой» по зонам, без отдельных точек. Наши тепловые карты выходят с k-анонимностью и задержкой публикации — чтобы окно клёва закрылось раньше, чем приедет толпа.

Удержание

Возвращаются ли пользователи: доля когорты, пришедшей снова через неделю или месяц. Главная метрика гейта Фазы 0 — реальные еженедельные возвраты, а не скачивания.

Утилита

Полезный инструмент без социальной части: правила, карты, проверки. Фаза 0 — чистая утилита, сознательно без ленты.

Фримиум

Модель «база бесплатно, премиум за деньги». Случайные рыбаки — аудитория фримиума: платить не будут, но кормят ликвидность и переходят по диплинкам на лицензии и брони.

Холодный старт

Проблема пустого продукта: без отчётов карта бесполезна, а без полезной карты никто не отчитывается. Лечится посевом готовых данных (базы правил, архивы форумов) и запуском в момент пика — по первому льду.

Чек-ин

Отметка «я здесь сейчас» одним нажатием.

Эхолот

Прибор, который показывает глубину и рыбу под водой. Родина эхолотов Deeper — Литва; десятилетие эхолотов в карманах рыбаков само по себе соцсеть не создало.