Фазовый план: два запуска по рыболовному календарю

Часть вики «Waze для рыбалки» · Стратегия, 2026-07-06 · Статус: черновик на ревью Петра — в навигацию ещё не включено
Связанные страницы: Дорожная карта · Сегменты и календарь · Рынок Латвии · Fishbrain: Балтийский регион · Проверка «клина» (рабочий черновик, EN)

Словарик — термины этой страницы

• Клин — точка входа на рынок: щель, через которую новый продукт может вклиниться и закрепиться, не сражаясь со всеми сразу.
• Ликвидность — достаточно живых пользователей рядом, чтобы продукт был полезен: пустая карта отчётов = ликвидности нет. Главный дефицит всей категории (её не построил никто в 7 странах).
• Лента — соцсеть с фотографиями уловов (как Instagram, только про рыбу). Главный продукт Fishbrain — и главный проваленный ход всех рынков.
• Ров — защита от копирования; полное определение в своей секции ниже.
• Утилита — полезный инструмент без социальной части: правила, карты, проверки. Фаза 0 — чистая утилита.
• PWA — веб-приложение, которое открывается по ссылке и умеет ставиться на телефон как обычное приложение, минуя App Store/Google Play: быстрее выпускать, мгновенно обновлять.
• Чек-ин — отметка «я здесь сейчас» одним нажатием.
• Гейт — контрольная точка с заранее записанными критериями: смотрим на числа и решаем, продолжаем по плану или пересобираем. Не «может быть», а записанные заранее пороги.
• Критический путь — цепочка задач, задающая срок всему проекту: сдвиг любой из них сдвигает финиш. У нас это ответы Константина + опрос.
• Заморозка дизайна — момент, после которого состав функций не меняется: только строим, ничего не добавляем.
• Когорта — группа пользователей, пришедших в одну неделю, за которой следят отдельно: вернулась ли именно она, а не «кто-то куда-то».
• k-анонимность — правило приватности: точка/тепло на карте показывается только когда за ним стоит не меньше K человек — вычислить одного невозможно.
• Winner-take-most — «победитель забирает почти всё»: в локально-сетевых рынках второй игрок на том же озере почти не получает ничего.
• Table-stakes — обязательный минимум, «входная ставка»: без этого за стол не пускают, но преимущества оно не даёт (наш движок правил — ровно это).
• B2G — продажа государству/госорганам (business-to-government).

Почему именно эти даты

В латвийском рыболовном году четыре предсказуемых пика трафика — первый лёд, 1 мая (открытие лодок), 1 июня (открытие судака), 1 октября (закрытие лососёвых рек + осеннее побережье) — см. календарь активности. Решение (Пётр, 2026-07-06): привязать два запуска к тем двум пикам, которые ещё успеваем в этом году. Фаза 0 выходит 1 октября — утилитарный фундамент, тихо. Фаза 1 стартует по первому льду — ставка на ликвидность, со всем шумом. Все даты ниже выводятся из этих двух.

Замечание о нумерации: roadmap.ru.md пока называет «Фазой 0» июльскую проверку гипотез. На этой странице проверка гипотез — это критический путь перед Фазой 0, а имя «Фаза 0» получает релиз 1 октября. Если Пётр подтверждает план, дорожную карту нужно перенумеровать соответственно.

Фаза 0 — 1 октября: репетиция на чистой утилите

1 октября — самая жёсткая смена режима правил за весь год. Лососёвые реки закрываются с 1 октября по 31 декабря, VVD и Zemessardze усиливают дневные и ночные патрули (ущерб €715 за одного нелегального лосося), выходит на пик осеннее побережье (камбала с сентября; по шести прибрежным видам с января 2026 действует обязательная э-регистрация улова в 24 часа), стартует сезон хищника, лодки уходят на зимовку. Именно в этот момент вопрос «Можно ли здесь сейчас ловить?» стоит дороже всего: из €22 883 штрафов за 2023 год большинство — нарушения «по незнанию».

Что выходит — сознательно без ленты. Движок «Можно ли здесь сейчас ловить?»: запреты по видам и датам, слой лицензионных водоёмов, лодочные запреты, проверка карты рыболова, глубокие ссылки в Mana Cope / e-Loms для самой покупки — интеграция, а не агрегация: клин «агрегатора лицензий» мёртв. PWA, без приложения в сторах, чтение без регистрации, LV+RU.

Дистрибуция: тихая. Посев через известные каналы — FB-группа Fishing LV (30k+ участников), copeslietas.lv, пара YouTube-каналов (Cope Latvijā TV / FISHING LV с Виталием). Ноль расходов на маркетинг; весь шум остаётся в арсенале Фазы 1.

Что даёт Фаза 0:

1. Гейт снятия риска — возвращаются ли люди к чистой утилите еженедельно? Это входной сигнал go/no-go для всего дальнейшего.
2. Зимний лист ожидания — «ледовый режим на подходе, оставь адрес».
3. Калибровка каналов — какой из посеянных каналов реально тянет; меряем до того, как потратим единственный момент запуска.
4. Фундаментный код — подавление точных отчётов на лососёвых реках (октябрь–декабрь) строится уже сейчас: управление точками проходит боевую обкатку до появления любого социального слоя (риск «карты для браконьера» из рынка Латвии).
5. Отношения с VVD/BIOR — начать разговор о «помощнике по соблюдению правил», пока приложение — безопасная утилита правил.

Фаза 1 — первый лёд: ставка на ликвидность

Триггер — погода, а не дата. Национальный ледовый сезон открывается на первом льду ~7 см после нескольких дней при ≤ −5°C — обычно в декабре, и по традиции его открывают рыбаки Алуксне. С ~1 декабря сидим в полной готовности: комплект запуска собран, маркетинг придержан. Запускаемся в день открытия сезона.

Что выходит: ледовый режим поверх утилиты Фазы 0 — отчёты о толщине и безопасности льда, грубая карта плотности в реальном времени, чек-ины на точках. Полный запуск приложения; весь придержанный маркетинг стреляет здесь.

Почему вся ставка — на первый лёд:

• Это зафиксированный пик трафика латвийского рыболовного года (календарь, строка «декабрь»).
• Лёд — единственный контекст, где ежедневная полезность оправдывает себя сама: «безопасен ли лёд сегодня?» — вопрос скоропортящийся, гиперлокальный и задаётся каждое утро.
• Секретность точек слабее всего на льду — толпа на замёрзшем озере — публичное народное событие; лёд — это не точки (дорожная карта).
• Тема безопасности покупает доверие и медиа-историю — 2013 год, Рижский залив: две оторвавшиеся льдины, 223 рыбака, вертолётная спасательная операция; спасения повторяются каждую зиму.
• Ледового режима нет ни у кого — ни у Fishbrain, ни у Deeper, ни у одного северного приложения, хотя в Финляндии со льда ловит ~10% всего населения (страница семи стран).

Ров — что защищает проект, когда он заработает

Определение. «Ров» (англ. moat, термин Баффета: бизнес — замок, ров — вода вокруг стен) — это защита бизнеса от повторения: то, что мешает конкуренту отобрать твоих пользователей, даже когда он видит всё, что ты делаешь, и у него больше денег. Ключевая проверка: преимущество — это то, что помогает тебе сегодня; ров — то, что продолжает работать под атакой. Красивое приложение — преимущество (копируется за месяц). Тысяча рыбаков, ежедневно шлющих отчёты именно тебе, потому что доверяют, — ров: чтобы его отнять, конкуренту нужно не написать код, а переубедить тысячу человек по одному.

Исследование семи стран отвечает, почему проиграли все; этот раздел — чем будем владеть мы. Ров = локальная ликвидность × доверие, а фазы — график его строительства (Фаза 0 строит доверие, Фаза 1 — ликвидность).

1. Самообновляющаяся локальная ликвидность (структурный ров). «Что клюёт / безопасен ли лёд сейчас» портится за часы. Конкурент не может скопировать вчерашние данные и догнать — ему нужны сегодняшние рыбаки на сегодняшних озёрах. Когда на кластере озёр есть живая плотность, каждый новый отчёт углубляет отрыв — классический локально-сетевой winner-take-most (ss.lv, Bolt, ANGLERS). 15–20 млн глобальных пользователей Fishbrain здесь доказанно не покупают ничего.
2. Архитектура доверия (социальный ров). «Проверяй-точно-публикуй-грубо», подавление отчётов на лососёвых реках, k-анонимные тепловые карты (принципы) — рыбак отдаёт реальные данные только системе, которая видимо устроена так, чтобы не сжигать точки. Доверие копится медленно и не переносится; глобальный игрок структурно не может его обещать (приватность Fishbrain обыграли фейками, а за фото уловов в соцсетях у нас штрафуют). Поэтому заработанная ликвидность защищаема, а не покупаема.
3. Авторитет по льду (сезонный плацдарм). Кто владеет вопросом «безопасен ли лёд сегодня?» — владеет зимой; зима владеет пиком года. У данных о безопасности ставки жизни и смерти, медиа-тяга (льдина-2013) и расположение госорганов — чекбоксом фичи это не копируется.
4. Двуязычная глубина LV/RU. ~36–38% русскоязычных — ровно в озёрных регионах (Латгале). Глобальные игроки не сделают RU-first комьюнити в Балтии; для нас это родное.
5. Институциональная позиция. BIOR открыто не хватает данных о любительском улове; VVD нужны законопослушные рыбаки. Партнёрство по анонимизированным данным + проброс жалоб на браконьеров + интеграция e-loms = квази-официальный статус, который иностранному приложению быстро не воспроизвести (latvia-market).

Явно НЕ рвы: движок правил (table-stakes — обязательный минимум, копируется), агрегация путёвок (мертва — ею владеет Mana Cope, проверка клина (EN)), технологический стек (типовой, доступен всем), надежды на «железо приведёт сообщество» (урок Литвы: десятилетие эхолотов Deeper само по себе социальную ликвидность не создало).

Единственный, кто может оспорить: Waterbody Hub от Deeper — единственный игрок с посевным сообществом (владельцы эхолотов) и присутствием в Балтии. Наши контраргументы: скорость к первому льду (у них нет ледового режима), правила доверия, родные для культуры секретности (их Hub скроен под публичную ленту), глубина RU/LV и институциональная линия. Если они сделают ход в Латвии первыми — гейт-критерии (ниже) перечитываются с учётом этого факта.

Обратный отсчёт

Гейт между фазами

Пороговые числа ниже — заглушки: реальные цифры выставит Пётр после ответов Константина. Внешнего эталона «ликвидность достигнута» не существует нигде — обзор семи стран фиксирует ровно этот пробел.

Что Фаза 0 обязана показать к ~середине ноября:

• Удержание — реальная когорта еженедельных возвратов на чистой утилите (заглушка: ≥25% пользователей первой недели замечены снова в одну из последующих недель).
• Лист ожидания — зимние подписки счётом на сотни, а не на десятки, при нулевых расходах.
• Каналы — хотя бы один посеянный канал с измеримой тягой.
• Целостность данных — движок правил пережил смену режима 1 октября без единого случая «приложение сказало можно, а было нельзя».

Как выглядит провал и варианты пересборки:

• Пользователи одного визита (проверили раз и не вернулись) → утилита сама по себе не фундамент. Запуск по первому льду всё равно состоится — ледовая полезность другой природы, — но план после льда пересобирается: сначала «помощник по правилам»/B2G, сначала бронирование платников (единственная неоцифрованная транзакция региона) или хобби-темп.
• Каналы не тянут → маркетинговый план Фазы 1 — фикция; перекалибровать каналы до единственного выстрела.
• Инцидент с данными правил → заморозка фич, сначала чиним конвейер. Позиция по ответственности важнее роста.

Дата Фазы 1 не сдвигается — сезон ждать не будет. Гейт решает, что именно запускается (полное приложение или только ледовый клин) и насколько громко.

Риски

Черновик на ревью Петра · 2026-07-06 · в навигацию не включено — README и дорожная карта не тронуты.