Кастдев: сегменты, рутины, «обезболивающее», виральная петля

Часть вики «Waze для рыбалки» · Стратегия + полевой инструмент, 2026-07-02 · Статус: готово к запуску
Связанное: Сегменты и WTP · Большие вопросы · Интервью с Константином

Что мы оптимизируем (тезис роста)

Не выручку — привычку. Метрики, которые важны в первую очередь: DAU · MAU · активность за 7 дней (L7) · retention · time spent. Из этого следует определённый тип продукта и определённый тип кастдева:

• Ежедневный триггер, а не инструмент «от случая к случаю». Рыбак выезжает в сезон где-то раз в неделю, но открывать приложение должен каждый день — глянуть клёв/погоду/лёд, почитать отчёт, выложить фото, поболтать в чате. Задача №1 кастдева — нащупать, что это за ежедневная проверка.
• Выживание в межсезонье. MAU проседает в нерест и в глухозимье, если её ничто не держит. Гипотеза: лёд (зима) + контент + планирование. Проверить.
• Виральная петля. Рыбалка по своей природе социальна (кореша, клубы, похвастаться). Кандидаты в петлю: «позови кореша», карточки улова для шаринга, приватные кружки, соревнования/лидерборд, чтобы хвастаться. Найти, какую из них рыбак реально потянет.
• Ноль барьеров. Никакой регистрации, чтобы читать (урок gdebenz), запись в одно касание, сначала браузер/PWA. Кастдев должен подтвердить, что ничто из добавленного не создаёт трения.
• Субсидированная дистрибуция — на столе. Программа гидов-основателей, розыгрыши, партнёрства с водоёмами и форумами. Сам опрос — это уже первый акт дистрибуции и посева.
• Монетизация — потом. P2P/туристический слой — это будущий двигатель; пока растим привычку и данные.

Метрика → что должен вскрыть кастдев:

Метод: опрос — для охвата, интервью — для правды

• Опрос (Google Form) — сегментирует аудиторию и количественно меряет рутины и приоритеты. Быстро, распространяемо, анонимно. Слаб по части реальной боли (в опросах люди рационализируют), поэтому опирается на вопросы о прошлом поведении и заканчивается вербовкой на интервью.
• Интервью (15–30 мин, The Mom Test) — вот где всплывает настоящая боль. Якорься на последнем реальном выезде, никогда — на идее. Не питчь.

Оба потока питают и корректируют гипотезы, уже заложенные в сегментах и календаре активности.

Опрос (готов к запуску — живая версия именно RU)

Вводный текст: «Помоги сделать приложение для рыбаков Латвии. 5–7 минут, анонимно. Правильных ответов нет — интересна твоя реальная рыбалка. В конце можно оставить контакт для раннего доступа.» Стимул: розыгрыш (сертификат на снасти / день на платнике) + ранний доступ. ~24 вопроса, в основном в одно касание; открытые вопросы про боль и «одну вещь» — это золото.

Раздел 1 — Немного о тебе (сегмент)
1. Как часто ты рыбачишь в сезон? (Реже раза в месяц / 1–3 раза в месяц / Раз в неделю / Несколько раз в неделю / Почти каждый день)
2. Сколько лет рыбачишь? (Меньше 2 лет / 2–5 лет / 5–15 лет / Больше 15 лет)
3. Какая рыбалка тебе ближе? (можно несколько): Спиннинг · Фидер / поплавок · Зимняя (мормышка, жерлицы) · Карповая · Нахлыст · Морская / с берега · Троллинг с лодки
4. Какую рыбу чаще ловишь? (можно несколько): Щука · Судак · Окунь · Лещ / плотва · Карп · Форель / лосось · Морская (камбала, треска)
5. Где чаще ловишь? (можно несколько): Реки · Озёра · Море / побережье · Платные пруды (платники) · Водохранилища
6. Есть лодка? (Нет / Гребная / Моторная)
7. Регион, где чаще рыбачишь (Рига и Пририжье / Видземе / Курземе / Земгале / Латгалия)
8. Клуб / соревнования? (Нет / Изредка / Регулярно / Спортсмен)
9. На каком языке тебе удобнее про рыбалку? (Русский / Латышский / Оба)

Раздел 2 — Твой рыбацкий ритм (день / неделя / месяц / год)
10. В обычный день без рыбалки — часто думаешь о ней или что-нибудь смотришь по теме? (Почти не думаю / Иногда / Каждый день что-нибудь смотрю)
11. Что проверяешь ПЕРЕД выездом? (можно несколько): Погоду · Давление · Ветер · Уровень / температуру воды · Форумы, чаты · Карты · Прогноз клёва · Лунный календарь · Ничего не проверяю — сажусь и еду
12. Вспомни ПОСЛЕДНИЙ выезд: как ты решил, куда поехать? (открытый) ← золото The Mom Test
13. В разгар сезона — сколько выездов в неделю? (0–1 / 2 / 3 / 4 и больше)
14. Что делаешь по рыбалке ЗИМОЙ / в межсезонье? (можно несколько): Зимняя рыбалка · Читаю / смотрю контент · Покупаю снасти · Готовлю снасти · Ничего, жду сезона

Раздел 3 — Чем пользуешься сейчас (текущее поведение)
15. Чем реально пользуешься для рыбалки? (можно несколько): Форумы (ribak.lv, copeslietas.lv) · Группы в Facebook · Чаты Telegram / WhatsApp · YouTube · Погодные приложения (Windy и т.п.) · Карты (Google, Navionics) · Mana Cope · Fishbrain / Deeper · Ничем — по памяти и опыту
16. Как ты находишь НОВЫЕ места? (открытый)
17. Сколько примерно в год уходит на рыбалку? (снасти, платники, топливо, лицензии) — До 100 € / 100–500 € / 500–1500 € / Больше 1500 € ← сигнал реальных трат (сегментирует готовность платить)

Раздел 4 — Чего не хватает (сигнал «обезболивающего»)
18. Из-за чего выезд бывает НЕУДАЧНЫМ? Что бесит больше всего? (открытый) ← боль
19. Что бы ты хотел ЗНАТЬ перед выездом, но сейчас узнать не можешь? (открытый)
20. За последний сезон — чего из этого тебе реально не хватало на рыбалке? (оценка 1–5 по каждому, «ни разу … постоянно не хватало»): Где сейчас клюёт · Безопасность льда · Можно ли тут ловить по правилам · Прогноз условий · С кем поехать · Где меньше народу · Скидки на снасти · Карты глубин ← вспомненная боль, а не список желаний

Раздел 5 — С кем рыбачишь / виральность
21. С кем обычно рыбачишь? (Один / С другом-двумя / Компанией / С клубом)
22. Делишься уловом / фото? Где чаще? (Не делюсь / Близким в личке (WhatsApp и т.п.) / В чате / группе / Публично в соцсети или на форуме)
23. Когда ты в последний раз советовал знакомым приложение, канал или снасть по рыбалке? Что именно и почему зашло? (открытый) ← прошлое поведение предсказывает виральность

Раздел 6 — Ежедневная привычка (DAU)
24. Что должно быть в приложении, чтобы ты открывал его КАЖДЫЙ день — даже когда не едешь на рыбалку? (открытый) ← ключ к DAU

Раздел 7 — Финал
25. Если бы приложение могло сделать для тебя ОДНУ вещь — какую? (открытый) ← North Star / «обезболивающее»
26. (необязательно) Готов 15 минут поговорить голосом или лично? Оставь контакт (Telegram / WhatsApp / e-mail) — вербует на интервью
27. (необязательно) Хочешь ранний доступ и участие в розыгрыше? Оставь контакт.

Заметки по дизайну: вопросы 12, 16, 18, 19, 22, 23 якорятся на реальном поведении (чисто по The Mom Test). Вопрос 20 переформулирован на вспомненную боль («чего реально не хватало за сезон»), а не «насколько было бы полезно» — разница между памятью и списком желаний. Вопросы 24/25 остаются аспирационно-открытыми — чтобы поймать собственные слова респондента, а не «валидировать» идею. Держи опрос в пределах ≤7 минут, иначе доходимость падает.

Гайд по интервью (The Mom Test, 15–30 мин)

Правила: не питчь; якорься на прошлом; проси конкретику и истории; замолчи и слушай. Никогда «а стал бы ты пользоваться…»; всегда «когда ты в последний раз…».

1. «Расскажи про свой последний выезд — с самого начала, как всё прошло?» (пусть рассказывает; иди за энергией)
2. «Как ты решил, куда и когда?»
3. «Что пошло не так или что сделало бы выезд лучше?»
4. «Когда недавно выезд был совсем провальным? Что случилось?»
5. «Что ты сделал, чтобы это не повторилось?»
6. «Покажи, что у тебя в телефоне для рыбалки — открой приложения/чаты, которыми пользуешься.» (наблюдаем реальное поведение)
7. «На что ты в последний раз потратил деньги для рыбалки?» (реальная трата = реальный сигнал)
8. «Кому ты звонишь или пишешь, когда собираешься на выезд?» (социальный граф → виральность)
9. Только в самом конце, если вообще: «Мы думаем про X — есть в этом что-то, что откликается, и с кем ещё мне стоит поговорить?»

Цель: 8–12 интервью, распределённых по сегментам (зимник, рижский спиннингист, фидерист, карпятник, платник, Латгалия, один гид). Константин — №1 и может привести остальных.

План дистрибуции (и это первый эксперимент роста)

• Сначала Константин — проходит опрос, потом постит там, где рыбаки реально сидят: ribak.lv, FB-группа «Fishing LV», copeslietas.lv (LV), рыбацкие чаты в Telegram / WhatsApp и по своим контактам.
• Двуязычность обязательна, и обе формы уже готовы — build_survey_RU.gs (сеть Константина) и build_survey_LV.gs (copeslietas.lv, FB-группа на 30k), обе вычитаны носителем-рыбаком, вопросы одинаковые. Запускай каждую как отдельную Google-форму; держи RU- и LV-потоки ответов раздельными для сегментации.
• Стимул (субсидированная дистрибуция, в духе бренда): разыграть сертификат на снасти или день на платнике; каждый, кто оставит контакт, получает ранний доступ + статус «рыбак-основатель» (питает будущую систему репутации).
• Посев заодно вербует — собранные контакты становятся первыми интервьюируемыми, первыми репортёрами и шорт-листом гидов-основателей.
• Следи за самой дистрибуцией: какой канал конвертит, как далеко пересылается (ранний замер виральной петли).

Критерии успеха

• ≥150 ответов на опрос, из них ≥30 в каждом крупном сегменте (зимник / спиннинг / фидер / карп / платник) и реальный сплит RU + LV.
• 8–12 интервью проведено, по всем сегментам.
• Конкретные ответы на: ежедневный триггер (в24), «обезболивающее» (в18/19/25), виральная петля (в21–23) и подтверждённая/скорректированная рутина по каждому сегменту.
• Результат: обновить сегменты и роадмап тем, что реально, против того, что мы предполагали; выбрать одну фичу, которая одновременно «обезболивающее» и ежедневная привычка, и вокруг неё строить MVP.